鋼貿(mào)培訓(xùn)班的“厚黑學(xué)”
“要拖得起，要厚黑，才能生存下去”，在最近一次為鋼貿(mào)企業(yè)做的內(nèi)部培訓(xùn)上，講師王篤明如此鼓勵(lì)學(xué)員們。
這次在廣州舉行的“鋼貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)”培訓(xùn)課，吸引了20多名來自鋼貿(mào)行業(yè)的學(xué)員，這些學(xué)員以1200元1天的代價(jià)，來向王篤明討教如何在債務(wù)危機(jī)中生存下來。
王篤明給出的答案非常簡單，就是不還錢，將時(shí)間拖下去，以時(shí)間換空間。他援引希臘債務(wù)危機(jī)的案例，稱最終有錢的債主都會(huì)妥協(xié)。希臘已經(jīng)多次向歐盟賴賬。如果還款導(dǎo)致企業(yè)倒閉，就不如不還，最好能拖多久是多久。
在講到拖上面，律師出身的王篤明認(rèn)為法律訴訟是個(gè)好方法，銀行貸款可以選擇訴訟，在訴訟中可以“拖”上三年時(shí)間，而當(dāng)對(duì)己不利的判決下達(dá)后，依然可以對(duì)執(zhí)行打“持久戰(zhàn)”，甚至有一天銀行可能將債務(wù)作為壞賬進(jìn)行處理。對(duì)有些債主而言，高利貸更讓人頭疼，但“放高利貸者其實(shí)比你還害怕”，遇到高利貸逼債也可以選擇訴訟，因?yàn)榉刹恢С指哳~利率，放高利貸者很難勝訴，因?yàn)榉鸥呃J者也是從他人手中獲取資金，最終結(jié)果是放高利貸者可能比債主垮得還早。
在講座中，王篤明將債務(wù)危機(jī)比作一場戰(zhàn)爭，企業(yè)要對(duì)戰(zhàn)爭有清醒的認(rèn)識(shí)，制定正確的戰(zhàn)略。“你首先要分清楚誰是朋友，誰是敵人。”王表示，最近一家杭州企業(yè)拖欠幾家銀行債務(wù)到期無力償還，其中一家銀行愿意為其繼續(xù)借貸，但是這家銀行提供的貸款被其他銀行劃走，最終這家企業(yè)還是倒閉，而幫助這家企業(yè)的銀行也受到連累，“這是害了朋友，便宜了敵人。”
在講述債務(wù)之前，王篤明先向?qū)W員灌輸一個(gè)理念：債務(wù)危機(jī)都是債主強(qiáng)加到企業(yè)頭上的。他的理由是，有些企業(yè)家被銀行忽悠，投資到土地房產(chǎn)等市場，一旦土地價(jià)格停止上漲，就面臨貸款無法償還的困局，而銀行向企業(yè)貸款的利息太高，“明暗成本加起來，很多年利達(dá)到20%。”這樣的利率讓制造業(yè)無法支撐。出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，并不是企業(yè)家的責(zé)任，因此沒必要承擔(dān)太大的心理壓力。
王篤明平時(shí)在上海一帶辦公，對(duì)蘇浙一代的債務(wù)危機(jī)比較熟悉，他舉例說，有些企業(yè)家私德高尚，債務(wù)壓身下生活得非常痛苦。他稱企業(yè)家跑路和自殺都是不明智的選擇。
所以王篤明鼓勵(lì)學(xué)員臉皮要厚，心理素質(zhì)要好，“公司首先是公的，并非自己的，責(zé)任是有限的，并非無限的。”企業(yè)家要公私分明，不能為企業(yè)承擔(dān)無限責(zé)任，不能將自己的身家性命搭進(jìn)去，實(shí)在不行，就選擇破產(chǎn)清算，斷臂求生，按企業(yè)凈值進(jìn)行償還。
在2008年的金融危機(jī)中，王篤明還忙著講授“應(yīng)收賬款管理與催討技巧”，如今主題則換作“鋼貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)債務(wù)危機(jī)”，前幾年為債權(quán)方操心，現(xiàn)在則為債務(wù)方出謀劃策，前者主要因?yàn)榻鹑谖C(jī)，后者則因?yàn)樾袠I(yè)變冷。其實(shí)不僅僅是鋼貿(mào)企業(yè)，在蘇浙一帶，不少領(lǐng)域的民營企業(yè)都被債務(wù)壓得喘不過氣。
聽了講座，一位來自湖北十堰的學(xué)員表示，“我想回去給老板一些建議，欠債最好拖一拖再還。”
(證券時(shí)報(bào))
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