鋼鐵B2B電商“革”了誰的命
鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)火了，攜帶著不可阻逆的勢頭，在資本市場的推波助瀾之下，席卷了這個正處在“調(diào)整陣痛期”的鋼鐵行業(yè)。打著“降本增效”的旗號，正在迅速的改變著傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)模式，在獲得行業(yè)好評的同時，也有一些擔(dān)憂的聲音開始出現(xiàn)，那么，鋼鐵電商，你又會“革”掉誰的命呢？
互聯(lián)了供需雙方，阻斷了“提籃子”公司的生命通道
在鋼鐵電商興起之前，我國的鋼貿(mào)流通領(lǐng)域活躍著這么一個群體，他們單一的“個頭”也許很小，但是卻擁有巨大的能量。沒有現(xiàn)貨庫存、沒有龐大的資金，僅憑一張嘴、一張并不復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，就能夠在鋼貿(mào)這個龐大的市場圈子中混得如魚得水、把“空手套白狼”的把戲玩得像優(yōu)美的藝術(shù)，他們在業(yè)內(nèi)俗稱“提籃子”。
提籃子的關(guān)鍵在于，鋼鐵的行業(yè)信息嚴(yán)重不對稱；鋼廠、大的代理商缺少終端采購信息，或者說是不屑于去放下身段收集采購信息，而終端用戶又缺少行之有效的直接供貨商，加上紙媒物資信息的傳播慢及范圍窄，價格信息十分的不對稱；而提籃子則作為橋梁，有效的將著斷層的鏈條嫁接起來，并將自身融入其中，有效的隔斷兩者的無縫對接；從而利用價格不透明賺取差價。
而鋼鐵電商，以其特有的公開、透明化，幾乎終結(jié)了這一“暗黑”區(qū)；不僅能夠讓終端實時了解價格信息，更是通過互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)無縫對接了鋼鐵的買賣方關(guān)系；價格、市場不對稱信息的解決，幾乎就革掉了“提籃子”公司的生命通道。
透明了價格，強奸了下游采購的“自留地”
鋼鐵電商的興起，首先是從價格的公開透明化開始；從十年前的行業(yè)價格信息可以賣出高價，到最近幾年中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)倡導(dǎo)的“信息公開共享”，我國的鋼鐵市場價格已經(jīng)赤裸裸的呈現(xiàn)在陽光之下，歡喜了一大批人，但也苦惱了一小撮既得利益者，這便是終端采購。在我國，任何行業(yè)的采購都是油水豐厚，“拿回扣、要好處”是一片自古就存在與買賣交易鏈之中的“暗黑區(qū)”，傳統(tǒng)的依靠以人際關(guān)系維系的采購渠道，為其滋生提供了肥沃的土壤。
而鋼鐵電商所倡導(dǎo)的“陽光、透明”采購模式，等于是無情的強奸了采購者們的“自留地”；從報價、比價、支付、收發(fā)貨等各個環(huán)節(jié)，均被鋼鐵電商模式公開的呈現(xiàn)出來，使得采購者老套的“獲利”手段幾無實施的空間，我們認(rèn)為，電商所倡導(dǎo)的“降本”也在這里有較大的體現(xiàn)。
變革的到來，阻止不了發(fā)生，需學(xué)會主動接納和享受
毫無疑問，鋼鐵電商以一種強勢的姿態(tài)“闖”如了鋼貿(mào)領(lǐng)域，初期雖然遭遇到一系列的抵制，但陽光的偉力和趨勢的傾軋，些許因“暗黑”利益鏈形成的阻擋，難以形成氣候。
有句話雖說粗俗了點，但我們認(rèn)為最能簡單明了的道清楚這個問題；面對鋼鐵電商的“強奸”，你若無法抵抗，那就放棄抵抗，學(xué)會迎合、利用它的偉力，好好的享受。因為任何的事物一旦形成趨勢，就不可能因為阻礙而停滯，阻擋的越是兇猛，未來你被碾壓的就會更加痛苦，主動的去接納、利用，你方能駕馭其為你所用。鋼鐵電商，說白了就是個互聯(lián)網(wǎng)的工具，本身不存在“正惡”之別，關(guān)鍵在于身為使用者的你，如何去運用。
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