“北材南下”集中到貨 年底前鋼價或逐步發(fā)生變化
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“目前，今年東北鋼廠‘北材南下’的營銷策略已經(jīng)部署完畢，并已經(jīng)陸續(xù)開始實施。”11月9日，遼西一家鋼廠的營銷人員向《中國冶金報》記者介紹道。
今年，在極其嚴峻的市場環(huán)境下，東北鋼廠為了改善需求不足的現(xiàn)狀，“北材南下”的數(shù)量進一步增加。
據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，2011年冬季，東北地區(qū)累計南下的資源在128萬噸左右，預計2012年將達到182萬噸~192萬噸，比去年增加54萬噸~64萬噸。分鋼廠來看，新?lián)徜摰挠媱澩斗帕繛?2萬噸，比去年增加2萬噸，預計主要向上海、廣州、深圳、廈門市場投放;凌鋼計劃投放量為10萬噸，比去年增加8萬噸，預計目標市場主要為上海、杭州、廣東、福建;北臺鋼廠計劃投放量為30萬噸，比去年增加5萬噸，預計主要向上海、廣東市場分流;西鋼計劃投放量為30萬噸，比去年增加23萬噸，上海、廣州是其主要目標市場;建龍計劃投放30萬噸，比去年增加2萬噸，預計分流市場為上海、廣州;鑫達計劃投放量50萬噸~60萬噸，比去年增加10萬噸~20萬噸，預計分流市場為上海、杭州、寧波、泉州、廣州、深圳;通鋼去年投放6萬噸,今年還沒有明確部署。
與此同時，東北鋼廠在定價方面的優(yōu)惠政策也浮出水面。例如，新?lián)徜摰匿摬膬r格將在當?shù)厥袌鼍W(wǎng)價下浮50元/噸的情況下，現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸，萬噸優(yōu)惠30元/噸，3個月承兌免貼，6個月加50元/噸;凌鋼的產(chǎn)品價格則在當?shù)厥袌鼍W(wǎng)價下浮110元/噸的基礎上，萬噸優(yōu)惠10元/噸;西鋼承諾，資源抵達上海市場后根據(jù)7天內(nèi)網(wǎng)價平均價，現(xiàn)款下浮50元/噸，萬噸優(yōu)惠20元/噸，3個月承兌免貼，6個月承兌貼50元/噸，廣州市場則由鋼廠自主定價;鑫達鋼材在當?shù)厥袌鼍W(wǎng)價下浮80元/噸的情況下，15天內(nèi)任意一天結(jié)算，但不可回頭，3個月加50元/噸，6個月加100元/噸。
可以看出，東北鋼廠向南方投放資源的定價制度，基本都是到達目的地后再根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況來決定，這對鋼廠而言，其實暗藏風險。不過，上述營銷人員卻表示：“這已經(jīng)不是什么新鮮事，這幾年鋼廠都這樣做，目的是為了抓市場、爭份額、保客戶，因為不這么做就沒有生意。”
與2011年冬季相比，今年東北鋼廠的“北材南下”優(yōu)惠政策還有一個明顯改變。即鋼廠之間除增加現(xiàn)款優(yōu)惠以外，承兌貼息率也有所下調(diào)，這對市場有更大的吸引力。以新?lián)徜摓槔?011年，該廠對南方市場投放的資源，現(xiàn)款無優(yōu)惠，完成萬噸協(xié)議量優(yōu)惠25元/噸，3個月貼55元/噸。而2012年，該廠實施現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸、完成萬噸協(xié)議量優(yōu)惠35元/噸、3個月免貼息的政策。以萬噸協(xié)議量為標準，與去年相比，2012年現(xiàn)款訂貨成本降低60萬元，3個月承兌訂貨成本降低45萬元。由此可以看出，今年東北地區(qū)鋼廠資源的南下力度將比去年明顯加大，北方低價資源對市場的影響力也將逐漸顯現(xiàn)。
不過，鋼廠營銷人士指出，“北材南下”本身體現(xiàn)了我國鋼鐵工業(yè)布局的不盡合理，數(shù)千公里的運輸距離必然造成資源、能源和的浪費。與此同時，東北鋼廠現(xiàn)行的“北材南下”的營銷策略也是利弊共存。進入冬季，北方需求減弱，而南方需求還算穩(wěn)定，這給了北方的貿(mào)易商和鋼廠周轉(zhuǎn)資金、消化庫存的機會，但同時南下資源的增加將引發(fā)激烈的價格競爭;同時南方主導鋼廠品牌優(yōu)勢較為明顯，也將給北方資源帶來一定的銷售壓力。“北材南下”在一定程度上能緩解南方部分資源規(guī)格短缺的局面，但同時資源的集中涌入將直接導致供需失衡，市場價格整體回落的概率不降反升。
業(yè)內(nèi)人士認為，未來，隨著產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調(diào)整，東北鋼廠“北材南下”的策略也將逐步發(fā)生變化，鋼廠或?qū)⒏鶕?jù)價格變化作出應對調(diào)整。具體可能包括以下幾種情況：第一，向價格處于高位的區(qū)域集中資源量，同時根據(jù)市場價格變化和收益情況，相應調(diào)整優(yōu)惠政策，刺激當?shù)劁撡Q(mào)商的訂貨積極性;第二，增強資源投放的機動性，資源投放到目標區(qū)域后，根據(jù)周邊市場變動情況，靈活調(diào)配;第三，東北地區(qū)的南下資源也有可能因遭遇當?shù)厥袌龅膹姶笞枇Γx擇退出。
(中國鋼材價格網(wǎng))
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