鋼市內(nèi)憂(yōu)外患 鋼貿(mào)商如何應(yīng)對(duì)
80年代初，鋼鐵流通貿(mào)易行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，在這30多年跌宕起伏的風(fēng)云變幻里，鋼貿(mào)商群體歷經(jīng)多次“洗盤(pán)”，有過(guò)“輝煌期”，也出現(xiàn)過(guò)“低谷期”。
近年來(lái)，隨著鋼材價(jià)格淡旺季節(jié)的紊亂以及鋼廠(chǎng)價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格的長(zhǎng)期“倒掛”。有鋼貿(mào)商表示，鋼貿(mào)行業(yè)的黃金時(shí)期已然過(guò)去，一個(gè)純粹的微利時(shí)代已經(jīng)打開(kāi)，而遭遇瓶頸的鋼貿(mào)行業(yè)亟待變革。
用銀行的錢(qián)轉(zhuǎn)戰(zhàn)“投機(jī)市場(chǎng)”
如今的鋼市，供大于求，已經(jīng)成為地地道道的買(mǎi)方市場(chǎng)，價(jià)格跌宕起伏，行情瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這已經(jīng)成為一種狀態(tài)。鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
隨著直銷(xiāo)的增加，鋼材代理很難做了。市場(chǎng)好了，鋼價(jià)漲了，鋼廠(chǎng)去自銷(xiāo)了;熊市來(lái)了，鋼價(jià)跌了，鋼廠(chǎng)把貨發(fā)給貿(mào)易商，“不拿，取消代理資格;拿了，最后卻是虧本的買(mǎi)賣(mài)。”貿(mào)易商現(xiàn)在更多的是進(jìn)退維谷，左右為難。“漲價(jià)時(shí)不發(fā)貨，跌價(jià)時(shí)爛發(fā)貨”，虧本經(jīng)營(yíng)，還得向鋼廠(chǎng)低頭哈腰，甘心當(dāng)“鋼奴”。
究其原因，更多的是因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)鋼材是一個(gè)很好的融資渠道,為了得到更多的貸款去投資，貿(mào)易商們哪怕在鋼廠(chǎng)那里吃一點(diǎn)苦也不太計(jì)較，哪怕經(jīng)營(yíng)鋼材方面不賺錢(qián)或小虧一點(diǎn)也不要緊，因?yàn)樽鲣摬娜菀椎玫饺谫Y才是他們的目的。
這些鋼貿(mào)商從銀行融到資，就會(huì)將錢(qián)投入到房地產(chǎn)市場(chǎng)，比如“賣(mài)的白菜價(jià)操著賣(mài)白粉的心”的鋼材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，近兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)可以說(shuō)“遍地黃金”;雖然今年以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)也不那么火了，但是如火如荼的民間信貸市場(chǎng)，又成為鋼貿(mào)商新的“投機(jī)市場(chǎng)”，有些鋼貿(mào)商認(rèn)為，從銀行貸到錢(qián)，到民間市場(chǎng)放貸，賺取利息差，比做鋼材生意生意強(qiáng)多了。
改變經(jīng)營(yíng)方式 不在一棵樹(shù)上吊死
除了“用銀行錢(qián)賺錢(qián)”的鋼貿(mào)商之外，還有很多鋼貿(mào)商立足鋼材市場(chǎng)，加快轉(zhuǎn)型速度。
比如從原來(lái)的零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)到終端市場(chǎng)。原來(lái)在零售市場(chǎng)上銷(xiāo)售的，鋼材從鋼廠(chǎng)采購(gòu)回來(lái)，進(jìn)入指定的倉(cāng)庫(kù)，然后在市場(chǎng)上銷(xiāo)。這種傳統(tǒng)的零售方式，在鋼材市場(chǎng)價(jià)格跌宕起伏，特別是在價(jià)格“上漲時(shí)間短，下跌時(shí)間長(zhǎng)”的市場(chǎng)環(huán)境下，“十有九虧”，即便不虧，盈利也很少。
原因很簡(jiǎn)單，鋼廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)格調(diào)整速度比市場(chǎng)價(jià)格變化速度還要快，市場(chǎng)價(jià)格還只上調(diào)30-50元/噸，鋼廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)格就馬上調(diào)高了80-100元/噸，因此搞零售虧損概率大得多。
于是，一些鋼貿(mào)公司改變銷(xiāo)售模式，不只是搞市場(chǎng)零售，而是開(kāi)辟“終端市場(chǎng)”，找終端用戶(hù)。有家鋼貿(mào)商公司開(kāi)拓終端市場(chǎng)的方法是緊跟大型的機(jī)械制造企業(yè)或建筑工程施工集團(tuán)公司，為這些終端用戶(hù)提供鋼材。鋼貿(mào)商和終端用戶(hù)就鋼材的具體品種規(guī)格和數(shù)量以及價(jià)格都事先鎖定，不管后期市場(chǎng)價(jià)格是漲還是跌，都按照合同的鎖定價(jià)格，遇漲不漲，遇跌不跌。同樣，鋼貿(mào)商可以將終端用戶(hù)所用的鋼材，也事先與鋼廠(chǎng)鎖定資源和價(jià)格，雙方簽訂合同。這樣，鋼貿(mào)商將資源和價(jià)格上下兩頭鎖定，自己每噸只賺一定的差價(jià)，盡管差價(jià)不大，但不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的“倒掛”而虧損。
把鋼材搬到網(wǎng)上賣(mài)
隨著內(nèi)外環(huán)境的惡化，有很多鋼貿(mào)商開(kāi)始逃離鋼貿(mào)行業(yè)，或者“掛羊頭賣(mài)狗肉”，拿著從銀行貸的錢(qián)投入到房地產(chǎn)、民間信貸市場(chǎng)。但是依然還是有很多鋼貿(mào)商努力通過(guò)轉(zhuǎn)型、拓展渠道、抱團(tuán)等方式，不斷拓展自己的生存空間。“有危就有機(jī)嘛，既然現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)有這么多風(fēng)險(xiǎn)，那么在這些風(fēng)險(xiǎn)間隙，也應(yīng)該存在很多機(jī)遇。”也有鋼貿(mào)商樂(lè)觀地認(rèn)為。
在加快轉(zhuǎn)型的同時(shí)，近兩年來(lái)，很多鋼貿(mào)商都加強(qiáng)了公司的信息化建設(shè)，慢慢學(xué)著將鋼材搬到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)賣(mài)。
比如，南京偉亞鋼材有限公司，由中國(guó)鋼材網(wǎng)為其開(kāi)發(fā)的現(xiàn)貨交易平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理、現(xiàn)貨發(fā)布、訂單處理、在線(xiàn)支付，不僅方便操作、易于管理，而且也拓寬了自己的銷(xiāo)售渠道。據(jù)了解，其以后的交易也將走“現(xiàn)貨通”這樣的交易方式。
對(duì)一些中小型鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，雖然不至于公司開(kāi)發(fā)獨(dú)立的現(xiàn)貨交易平臺(tái)，但是依然有很多鋼貿(mào)商借助網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)大宗鋼材網(wǎng)上交易。比如，中國(guó)鋼材網(wǎng)的現(xiàn)貨通平臺(tái)，就是為解決鋼貿(mào)商找貨調(diào)貨賣(mài)貨難的問(wèn)題而開(kāi)發(fā)的，在這個(gè)平臺(tái)上，全國(guó)各地的鋼貿(mào)商都可以將自己的鋼材搬到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)，通過(guò)“現(xiàn)貨通”這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)找貨調(diào)貨“鼠標(biāo)化”，不僅省時(shí)省力，而且還擴(kuò)大了自己的銷(xiāo)售渠道，也是非常方便的。
由于鋼貿(mào)行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的利潤(rùn)空間，所以近年來(lái)很多企業(yè)都開(kāi)始逐鹿鋼材市場(chǎng)，也出現(xiàn)了很多現(xiàn)貨交易平臺(tái)。但是，中國(guó)鋼材網(wǎng)現(xiàn)貨通平臺(tái)除了認(rèn)真做好技術(shù)開(kāi)發(fā)外，也加強(qiáng)網(wǎng)站客戶(hù)的誠(chéng)信建設(shè)。
首先，對(duì)網(wǎng)站客戶(hù)的真實(shí)資料嚴(yán)格審核。通過(guò)讓用戶(hù)上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電話(huà)聯(lián)系、當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)助理走市場(chǎng)了解等方式對(duì)一些用戶(hù)進(jìn)行核查，確保發(fā)布現(xiàn)貨用戶(hù)的合法性。
其次，用戶(hù)所發(fā)布鋼材庫(kù)存資料的真實(shí)準(zhǔn)確度進(jìn)行核查。在中國(guó)鋼材網(wǎng)現(xiàn)貨通平臺(tái)上所發(fā)布的信息，需要經(jīng)過(guò)三重審核才可以在網(wǎng)站上顯示。
再次，任何公司和個(gè)人，都可以對(duì)平臺(tái)上發(fā)布的虛假信息進(jìn)行檢舉。一旦核準(zhǔn)網(wǎng)站用戶(hù)發(fā)布虛假信息，中國(guó)鋼材網(wǎng)將會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行降級(jí)或取消會(huì)員資格等處罰。
大宗商品的網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，是未來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，順時(shí)而為，順勢(shì)而為，才有可能在這樣內(nèi)憂(yōu)外患的鋼貿(mào)環(huán)境中繼續(xù)發(fā)展壯大。
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