省城鋼材商：抱團取暖度“寒冬”
從去年年末開始，鋼材市場逐漸走向低谷。從鐵礦石進口下降，到鋼鐵生產企業限產，再到鋼材市場的蕭條，整個產業鏈都不太樂觀。就連以前一直是車水馬龍、熱鬧非凡的鋼材交易市場，也安靜了許多。
10月中旬，記者在太原市幾個大型鋼材市場采訪后發現，鋼材貿易商們正在山西省鋼材商會的引導下組織起來，抱團共同闖市場。
“商會是我們鋼貿商的娘家”
在太原市和平北路上，離柴村不遠，馬路西面一字排開有好幾個大型鋼材市場，這里也是全省鋼材市場最大最集中的地域。
進了龍盛鋼材市場的大門，迎面就是幾臺跨度足有上百米的天車。天車下面，是鋼材堆放的地方，上面還蓋著苫布。沿著四周，是一圈統一規格、圓形飄窗的兩三層小樓。記者進了一家名為“共創同心經貿有限公司”的辦公區，幾張桌，幾臺電腦，工作人員比較清閑。
記者采訪時，該公司總經理張興旺正和太原實歷經貿有限公司的總經理趙育民一邊喝著功夫茶，一邊談業務。這天，也是他們最高興的一天：經過山西省鋼材商會推薦，他們相互聯保的銀行貸款300萬元開始發放。
兩人告訴記者，他們都是從業多年的鋼貿商，以前不認識。2010年5月山西省鋼材商會成立，他們成為會員。原來以為加入商會就是每年交交會費而已，沒想到商會將會費變成了互助基金，誰有困難就幫助誰。通過商會這個平臺，把鋼貿商們組織到了一起，誠信經商，互相幫助，就連融資也容易多了。以前融資，因為是個體企業，限制條件比較多。加入商會后，商會會先行審核，符合條件了推薦給合作銀行和擔保公司，只要是商會推薦的會員，貸款基本上比較順利。
張興旺和趙育民的企業，這次是同一批貸到款的企業。記者采訪他們時，他們正談一個給鋼廠提供原料的合作項目。
“商會就是我們鋼貿商的娘家。”張興旺和趙育民異口同聲。
“商會就是橋梁和服務平臺”
一個什么樣的組織，推薦函可以讓銀行放心貸款?
一個什么樣的組織，讓會員把它當成了“娘家人”?
說起商會的職能和為會員所做的事情來，商會秘書長李命雄十分自豪。他告訴記者，商會是聯系政府和企業的橋梁和紐帶，是反映會員訴求、協調會員利益、規范行業行為的重要社會組織。
據記者了解，不是隨便一個公司都能加入商會的，入會企業要注冊3年以上，注冊資金500萬元以上，還必須連續3年盈利且行業影響力比較大，信用好。之所以設置較高的門檻，是防止一些人不講信用，給眾多的同行帶來負面影響。商會制定了會員的22項權益，吸引了眾多企業，一年時間會員就發展到近200個，目前已經有500多個會員。
盡可能地發揮商會的平臺作用，幫助會員做好經營，維護會員利益，是商會工作的一個重點。商會內部不但有各種規章制度幫助會員做好經營，還和晉城、晉商、民生、招商等銀行簽訂了戰略合作協議，和工行、建行、農行、浦發、交行、光大、華夏等銀行有合作項目，每月都要和銀行開會互通信息。
從事過多年財務工作的副秘書長牛虹濱說，“我們是全國各商會中少有的設有金融服務部的商會。會員企業需要融資，先由商會金融服務部做好貸款審核前期工作，符合條件的話，商會給銀行出一封推薦函，銀行對商會的前期工作很認可，有的甚至規定沒有商會的推薦函不予貸款。此外，由于商會會員基本上都是有實力的企業，擔保公司也比較放心，有幾個擔保公司也加入商會成為會員，不但為會員擔保方便了融資，也開拓了自己的業務。截至目前，商會已為會員提供短期資金搭橋服務2億元，為會員辦理承兌百億元，為會員直接融資近70億元。
前一陣子，有的鋼材市場提出要漲房租、水費和電費，會員們覺得不合適，商會出面和房東溝通，維持原價;擔保公司提供擔保需要收取一定的費用，商會出面代表會員和幾家擔保公司談判，最后為會員集體降下了擔保費率，節約了不少資金。
此外，商會還積極為會員開展各項服務，舉辦文體活動，請各方面專家講課，通過短信平臺幫助會員及時掌握市場行情，調整經營方向……可以說，商會是一個大家庭，會員都是大家庭中的一員。
當然，如果做了有損行業信用的事，不誠信經營，摻雜使假，處分起來也會毫不留情，絕不能因為一個會員的不道德損害大家的利益。不過目前還沒有這樣的會員。”
商會和會員抱團度“寒冬”
從去年下半年起，鋼材價格一路下行。
任何一個行業都會有波動，鋼材市場也有自己的周期。從去年后半年到現在，以建材螺紋盤條為例，價格從每噸5000元—6000元降到現在的3500元左右，最低時期還到過2800元。按往常的規律，10月份是房地產商大批量采購冬儲的季節，貿易商大批量進貨，生產商開足馬力生產，今年沒有這種冬儲現象。上述情況下，生產商不管掙不掙錢，鋼爐不能停工只能減產，賠的錢比較多;貿易商略好一點，有少賺的也有少賠的。
從事鋼材貿易，投資比較大。如果要取得鋼鐵生產企業一級代理商的資格，需要交納保證金2000萬元到3000萬元。而且鋼材噸價數千元，所用資金動輒就是上百萬元。有的鋼貿商還要給房地產商、公路建造商墊資，資金回收又比較慢。另一方面，從今年初開始，銀行對鋼貿行業的信貸規模開始收縮，融資規模已經收縮了20%以上，鋼貿商的資金出現前所未有的困難局面。
這種情況下，在商會會長高文變的組織下，大家攜手同心，共克時艱。商會引導上規模會員企業籌集內部互助基金，為困難會員解燃眉之急;引導大家互相幫助，抱團取暖，降低運營成本。為了展現山西鋼貿企業家“信譽第一”的經商理念，商會還舉辦了“山西省鋼材商會誠信企業”評選活動，有力地提振了社會和金融界對鋼貿行業的信心。
國慶節前，山西省鋼材商會給太原市各商業銀行去函，詳細講解商會組織大家抱團取暖的措施和效果，并表示，截至目前，商會的會員企業沒有一筆壞賬呆賬，沒有給任何銀行造成一筆經濟損失，很好地維護了商會的整體信譽。希望銀行能夠給予經營正常的會員企業續貸支持，幫助企業渡過難關。同時，商會將加大對會員企業的貸前貸后考查力度，積極配合銀行做好各種事項，防范化解風險，幫助企業走出行業危機，維護社會安定和諧。
商會的努力有了結果，10月15日，首批申請貸款的企業拿到了300萬元的貸款。更多的會員從中看到了誠信經營、遵紀守法帶來的益處，看到了商會的服務帶來的效果，看到了商會引導大家抱團取勝，團結起來做大、做強的美好前景。
“未來山西鋼材商會的發展，一方面要做好黨和政府管理非公有制經濟的助手，協助配合政府管理和規范行業發展;另一方面，要維護會員的合法權益，同時引導會員依法經營、規范自律，在繁榮市場、促進非公有制經濟的健康快速發展、構建和諧社會等方面發揮積極的作用。”商會會長高文變說，這是山西省鋼材商會全體會員的心愿。
來源：搜狐網
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