鋼廠策略在轉變 做鋼貿一定注意!
建設“新農村”已經不是一個新鮮的話題，自“十二五”規劃提出：加強農村基礎建設和公共服務以來，“三農”已經成為未來鋼市需求的一大亮點。農業水利，農村水、電、路、氣、住房等基礎建設，都需要大量的鋼材，尤其是建筑鋼材。
自2013年以來，全國鋼材價格可謂走出了一波單邊下跌的行情，市場需求亦明顯萎縮，工程項目停工潮不斷。在此惡劣的大環境之下，不少鋼貿企業以及鋼廠都在尋求出路，例如云南省本地鋼鐵生產企業昆鋼就把矛頭指向了農村。
據了解，昆鋼安寧公司市場營銷中心宜良經營部在營銷工作中不斷創新營銷模式，積極開拓縣域市場，按公司要求把競爭的主戰場擺到鄉鎮上，始終相信今天的服務就是明天的銷量。月銷售量從最初的1000多噸，上升到現在的6100多噸，獲得凈利潤40萬元，實現了小地方，大作為。
那么鋼廠具體是如何操作的呢?據筆者了解，昆鋼安寧公司市場營銷中心宜良經營部成立于2014年11月，只有2名營銷人員長期駐點。針對宜良縣域市場房地產工程為數不多，零售網點加工尚未實現整合，當地村民對昆鋼產品標識不清楚等情況，積極拓展市場，打開銷路。
一是到周邊村子進行逐家走訪，向群眾發放昆鋼產品宣傳資料，組織群眾到經營部加工廠房參觀，幫助群眾識別昆鋼產品與民營鋼廠產品的區別，便于群眾選擇使用昆鋼產品。
二是主動聯系對接負責農村住房建設的施工團隊，向他們講解使用昆鋼產品的優勢，推薦使用昆鋼產品，建立良好合作關系。
三是與周邊村委會取得聯系，向村委會領導講解昆鋼在此服務農村建設的目的，爭取農村用戶對昆鋼產品的使用。
四是積極對接縣域市場的大小工程，發展終端用戶。
五是開設鋼材加工配送中心,業務輻射范圍方圓30公里，把加工好的鋼材直接送到需要建房的群眾手上。
國字輩鋼廠都已經將銷售拓展到農村了，那么目前我國農村建房用鋼到底處于怎樣的情況呢?讓筆記給大家簡單介紹一下。
一.農村建房用鋼的基本情況
目前農村現有住房大多是80年代前期建造，主要以兩層或三層的樓房為主，經過將近40年的風雨洗禮，目前大部分住房有翻新或重建的需求。目前來說，一般農村新建住房用鋼材主要是：6.5-12mm線材、12-25mm螺紋鋼和部分鍍鋅管、扁鋼、角鋼。建造一幢普通的兩層樓房約使用鋼材4-6噸，如果建筑面積超過400平方米的，用鋼量可以超過10噸。那么，根據國家統計局數據顯示，2012年全國農村居民家庭新建房屋面積為1平方米/人，全國約有7.8億農村居民。初步估算，我國農村新建住房每年消耗鋼材約2000萬噸，占全國粗鋼產量的近4%。
二.農村建房用鋼的流通渠道
就目前來說，農村建房使用的鋼材主要來自兩個方面：一是建房工程總承包，既由承包者采購;二是農民自己采購。因為用量較少，主要由個體鋼貿經營者供應。
三.農村建房用鋼流通中存在的問題
據調查，目前農村建房用鋼主要是以小型軋鋼廠的產品為主，這些產品主要有兩個問題：一是材質不符合國家規定;二是下差點數較大。然而這些產品卻在農村建房中占有重要的地位，主要原因是其價格要比國標材低出500-1000元/噸，其次是農民對建房使用鋼材認識不足導致。
由此可見，農村建房用鋼在未來幾年具有一定的發展潛力，那么對于開拓農村建房用鋼市場，筆者有如下幾點看法：
一是物資系統要改變觀念，重新認識農村建房用鋼市場。由于長期搞城市供應和大宗供應，對農村鋼材市場認識度不夠，是開拓農村建房用鋼市場的最大障礙。二是在發達地區建立農村建房用材的協作信息網。三是在條件成熟地區，建立農村建房用材綜合配套市場。四是借鑒鋼材代理制，開拓農村鋼材市場。
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